Assessoria Comercial

Com os parceiros e empresas da ACCELERACTION sua prospecção de oportunidades, novos Clientes e novos Negócios é ampliada através de Canais de Vendas profissionais e representação empresarial e comercial direta e indireta.

Políticas Comerciais

Criação de normas, fluxos e procedimentos de trabalho comercial e metodologias de prospecção, networking, pré-vendas, Vendas e pós-vendas.

Planejamento de Metas

Planejamento estratégico e comercial e definição financeira-comercial das vendas e margens.

Preços, Margens e Formas de Pagamento

Definições de cálculo de preços e margens, descontos, formas de pagamento e acompanhamento econômico-comercial de tabelas.

A formação de preços é o segredo para a manutenção das margens de contribuição em patamares adequados para a garantia do lucro e objetivos da empresa.

Planos de Comissionamento

Definição de níveis de comissionamento por profissional, envolvimento no processo  técnico-comercial em cada fase da venda. Planos de nível internacional focados em Resultados.

Prospecção e Mapeamento

Levantamento de suspects, hits, prospects e leads por Verticais de mercado, áreas de negócios e produto/serviço.

Alianças e Parcerias

Mapeamento, desenvolvimento e acompanhamento de parcerias estratégicas, alianças com fornecedores e acordos operacionais com parceiros de negócio

Estruturação e Desenvolvimento de Canais

Desenvolvimento e acompanhamento de canais de vendas e distribuição, hunters, finders, revendas e representantes de valor agregado (VARs), integradores e parceiros de serviços.

Vendas Diretas e Indiretas

Execução e acompanhamento de vendas diretas e indiretas em todas as etapas do processo comercial (através de empresas como a HS Dealer Assessoria Comercial).

Propostas e Contratos

Elaboração e apresentação de propostas e contratos por tipo de negócio e vertical de cliente.

Negociação e Fechamento

Acompanhamento e negociação profissional de propostas e contratos.

Os dois pontos fundamentais a uma Venda de sucesso são:

1) A Prospecção (que no fundo é simplesmente “achar quem compra”), e

2) O Fechamento ou assinatura do Contrato ou celebração do negócio.

O segundo é decorrente de um bom trabalho logo no primeiro estágio.